最近這一年來，都說普洱茶市場內卷的厲害，有道是萬事萬物都有因果，今日種種“內卷”都是昨日種種失誤導致的結果，因此便萌生出一個想法，一個講述在過去數年中發(fā)生在茶商之中的故事。為了保護當事人的隱私，請允許我隱去相關商家的名號，我也希望通過這些事能夠給予現在的市場一些啟迪，從而早日結束目前市場內卷的局面。
做大市場本就不容易，做大之后想要理念一致就更難了。理念一旦不一致，輕則內部爭吵，重則散伙分家。本來快要成為行業(yè)龍頭的企業(yè)卻因為分家戛然而止，隨后因為分家引發(fā)一系列的經銷商站隊，更嚴重削弱了原有品牌的影響力以及地位，分家之后的內卷更是令茶客無所適從，以至于不少人改換門庭，私下里也有不少朋友對此深有感觸，這里我就談談關于這些分家行為的內因到底在哪里。
不少茶企都可以算作家族企業(yè)，既然是家族企業(yè)，那么企業(yè)的事情也是家事。一般來說，一家人做生意最容易齊心協(xié)力，畢竟知根知底，大家各司其職，合作起來自然親密無間，只要策略正確，就能比其他企業(yè)的發(fā)展快許多。
但家族企業(yè)始終存在一個隱患，就是家族話語權的問題。平日里經營各司其職，每一個核心家族成員都有一定的話語權。市場若沒有變化，大家自然也就不會有什么分歧。一旦外部環(huán)境發(fā)生變化，企業(yè)就需要從諸多發(fā)展方向中選擇一個或是幾個當做重點，但人又不是上帝。總有選錯的時候，一旦選擇企業(yè)的經營必然受影響，那些持反對意見的家族成員自然要有一番言論來斥責因選擇帶來的損失，于是乎就進入到了最令人頭疼的分配環(huán)節(jié)，倘若選擇正確會多賺多少錢之類的問題就會被擺在臺面，當這種爭執(zhí)得不到控制的時候，矛盾很容易就被激化，后面的事情大家都知道了。
很多企業(yè)之所以會分家，本質還是因為在中前期發(fā)展的太快，一路順風順水使得相關負責人只會打順風局，一旦局面發(fā)生了改變，企業(yè)遇到了麻煩，就有可能出現分崩離析的情況。對此我到認為，平日里在經濟上應該親兄弟明算賬，到了危急時刻則要上下一心同仇敵愾。危機哪個企業(yè)都會碰到，但是渡過了風雨，所見到的不就是彩虹嗎？
作者丨天火
攝影丨吉星坦羅
